2024年2月28日 星期三

【今周刊1419期】最神秘AI妖股 美超微憑什麼夯?


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2024/02/27第866期
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美超微股價飆漲
梁見後魔鬼操練揭密
西門子、跑車廠都找它!
創為為何能拿4成毛利
 
   
封面故事
   
美超微股價飆漲
梁見後魔鬼操練揭密
今周刊•撰文:今周刊編輯團隊

過去一個月來,美超微股價幾乎翻倍,今年以來大漲超過200%,去年一年漲幅超過776%,股價與漲幅都已經超越AI龍頭輝達。

美超微執行長梁見後在嘉義縣竹崎鄉獅埜(埜音同也)村出生、成長,這個村落的多數村民,以種植高接梨、柑橘、柳丁、鳳梨為生,很難想像,偏僻荒涼的小農村竟出了一位公司在美國上市、身價高達1922億新台幣的大富豪。

外界常以梁家三兄弟形容美超微獨特的AI生態系分工,事實上,梁見後的父母共生了7個小孩,4男3女,老大和老么就差了18歲,正確來說,其實是梁家4兄弟。

梁見後排行老二,上有1位大姊,3位弟弟分別是梁見發、梁見達、梁見國,也都跟著他陸續進入電子業,成為美超微的供應商。

梁見後的大弟、大訊科技董事長梁見發回憶,小學下課後,兄弟姊妹既要去果園幫忙農事、採收竹子、割草,回家還要養魚,因為家境困苦,兄弟姊妹就會想賺大錢過好一點,做事也比較小心,只許成功不許失敗。

梁見後雖然是家中第2個小孩,但身為長子的他,有著長兄如父的霸氣與威嚴。

90年代正是台灣科技業蓬勃發展的年代,因梁見後創辦美超微,需要相關供應鏈支援,於是找來二弟梁見發成立大訊科技供應機殼、三弟梁見達的肯微科技提供美超微電源供應器;至於四弟梁見國自立門戶的浩然科技,近年轉型成為大訊供應商,為大訊機殼打樣,也成為美超微供應鏈一環。

梁家兄弟手足情深,在梁見後創業過程扮演重要後盾。創業初期,為了節省國際快遞輾轉物流的時間,梁見後經常要求梁見發親自人肉快遞,帶著剛設計出來的機殼直飛美國,最高紀錄是1個月去3次。「大哥常說:你知道差1天,商機差多少嗎?」

又有一次,梁見發去上海出差,晚上11點多接到大哥來電說產品有問題,要求隔天早上8點回台灣討論,梁見發回答「我人在上海回不去」,大哥疾言:「你有辦法過去,你就有辦法回來!」

「以前我去美國出差找他,辦公室門口永遠都排一長串等著跟他開會的主管,即使回到他家,想要聊天也都是深夜11、12點了。」梁見發知道大哥非常重視時間管理,有次開會他特別提早抵達,原以為大家都還沒來,先去倒杯咖啡,未料回到會議室時人已到齊,梁見後開罵:「我們都到了,大家等你1個,你沒資格來開會。」被要求在門口罰站,只因為遲到了「30秒」。

為了拚出世界級的競爭力,梁見後不僅對美超微管理嚴格,據說他只周休一日,三十幾年始終如一;自律甚嚴的他極少出國旅遊,少數的興趣是爬山、騎單車,這樣的態度與標準也延伸到對弟弟的要求上,有次,梁見發在台灣買了一輛跑車,梁見後得知,叫他隔天立刻賣掉,因為不符合公司低調的文化。

或許是從小自我要求高,梁見後的弟弟們某種程度上對大哥有著既敬畏又敬重的距離感,「我們以前都不太敢跟哥哥聊天,真的會怕,有時候跟大哥講話還會緊張到結巴。」梁見後的家人透露。

據了解,工作繁忙的梁見後確實較少回到獅埜村,父親6年前逝世後,目前高齡90歲的媽媽因習慣純樸農村生活,至今還是住在老家。而他的5個小孩都在美國出生長大,只有1位進入美超微工作,其他4名子女都各走自己的路。

梁見後今年雖67歲,頭髮從烏黑轉為花白,但仍不輕言退休;他曾向友人透露人生哲學,「只要全心全力投入工作,就能在裡面得到你所有想要的。」他也以此勉勵弟弟不能滿足於現狀,不能比他早離開職場。顯然,他與弟弟們,還會一直為美超微奮戰下去。

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊 1419 期謝謝!)

西門子、跑車廠都找它!
創為為何能拿4成毛利
今周刊•撰文:張如嫻

創為成立24年來,趙書華把維持產品高品質奉為圭臬,他們是如何做到,讓西門子、醫療設備、跑車大廠都主動找上門?

診間裡,醫師在病患心律調節器的屏幕上輕輕點選,調整適當心律,這個調節器的觸控不能受雜訊干擾,更不可有誤觸風險。畫面轉到鋼鐵廠,作業員戴著厚重防割手套,照樣能滑動螢幕、操作機台,這類型的觸控面板則需高靈敏度,有的還得耐高溫。這些技術對觸控面板廠創為精密來說,都不是難事。

2000年成立的創為精密,專門研發與製造應用在工控、醫療、交通領域的觸控面板,也具備整機製造能力,不僅打進歐洲最大工業電腦廠西門子供應鏈,客戶還涵蓋歐洲牙科設備龍頭、日本最大重化工設備商、全球三大跑車廠之一。

2019至2022年,創為每年賺逾半個股本,毛利率更超過40%,是同業的兩倍,這家總部位在基隆的小廠,為何有這本事?

原宏�硊~務 嘗鮮闖觸控面板
首款產品花5年研發燒千萬

1983年,創為董事長趙書華一畢業就進入成立不久的宏�祩嵽艩~務,負責開拓海外據點,一待就是10年。「想做點新鮮事」的她,看好當時才剛興起的觸控產品可取代傳統按鍵,於是,1993年離開宏�痋A做起觸控面板代理生意。

然而,因技術還不成熟,市場接受度並不高。「我賣3年,一片都沒賣掉,還送了兩片!」趙書華也曾向上市面板大廠推銷產品,卻被對方喝斥:「不要來煩我!」某一次她接到一筆大訂單,未料代工廠趁勢大漲價,她只好放棄這筆生意。

「要繼續做代理任人宰割?還是要自立門戶,掌握自主權?」她選了後者,並在2000年成立創為。

起初只有5位員工,從零開始研發工控、醫療用觸控面板技術,花了快5年,才開發出第一款產品,「投資人看我們這樣燒錢燒掉上千萬元,全都跑光了。」直到2004年西門子找上門,營運才出現轉機。

一家名不見經傳的小公司,想跟國際大廠做生意談何容易,創為把所有設備、產品都拿給西門子測試,足足測了半年,才通過對方認證,拿到訂單。目前西門子仍是創為的大客戶之一,2023年貢獻營收約13%。

「我們的產品都是人家生財工具,不能壞,保固1年,實際上過10年都還能用。」趙書華不諱言,工廠或醫療場域用觸控面板規格要求高,必須具備防腐蝕、抗電磁雜訊干擾、防水、防爆等功能,品質絕不能馬虎,「最難的就是把事情做好,天下沒有簡單事,把簡單的事做好就是不簡單。」

小抄記良率、寫退貨報告
品管加技術 毛利率站穩4成

要「把事做好」,她有三大品質管理心法。第一招,從作業員到高階主管工作證背後,都有一張教戰守則「小抄」,外觀、電子件良率標準一目了然,不小心忘了,隨手拿起小抄就有答案,「要品質就得這麼做。」

再來,創為的生產模式以少量多樣為主,換線要快狠準,每位作業員都配有一台平板,內建公司自研系統,可查看生產歷史紀錄,以及各種產品、規格的標準作業流程,參數如何設定、注意事項都很清楚。

最後是分析每一次客戶退貨原因,若是自家品質問題,則想辦法矯正、預防,寫出報告。至今,創為處理退貨的人員只有一位,「這代表我們已經能做到不被退貨。」趙書華語帶驕傲地說。

2015年,美國醫療設備大廠想採購心律調節器的觸控面板,客戶分別測試創為和另一家對手產品,並拿出各種可能造成干擾的工具,「我們的面板都不會動,工程師想說應該是壞了,結果用手一按,竟正常運作。」創為不但拿到訂單,更一戰成名。

品質管理加上技術,創為產品毛利率穩定維持在四成之上。為符合客戶客製化要求,近年陸續研發出光學膠、光學貼合、控制器、軟體技術。趙書華直言,五年前開發的光學膠、光學貼合技術,截至去年仍虧損,「那也沒關係啊!要是你不敢投資新東西,就只能當老二。」

疫情期間,創為受惠呼吸器等醫療設備需求大增挹注營收,去年已回歸平穩;工控觸控面板產業2023年則因中國經濟放緩,表現不佳。研調機構Omdia資深分析師謝忠利指出,現在供應鏈逐漸移轉至東南亞,一旦設新廠,工控觸控面板需求就會增加,但不會出現爆發成長。

接下來,創為打算整合自家技術,生產觸控顯示器模組,目前正在測試階段。創為財務部經理溫呈祥預估,這會是下個成長引擎,四月初公司也將由興櫃轉上櫃。

以品質收服國際大客戶,趙書華的大膽創新、細膩管理,無疑是創為耕耘多年理出的成功方程式。

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊 1419 期 謝謝!)

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