2024年6月26日 星期三

【今周刊1436期】美中新變局解析


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2024/06/26第883期
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鮑爾、川普、習近平
有絕對理由憂金融風暴發生
22天拚出全台最速都更案
小建商11年累積8件推案秘訣
 
   
封面故事
   
鮑爾、川普、習近平
有絕對理由憂金融風暴發生
今周刊•撰文:今周刊編輯團隊

受邀於今年「台灣大未來國際高峰會」發表演說,國際知名經濟評論家馬丁•沃夫坦言,關於下半年,自己可以列出一籮筐的風險,但若論最擔心的事,他把矛頭對準了地緣政治,以及被他稱為「鬼牌」的川普。

「情況或許會令人滿意,但仍難以預測。」接受《今周刊》專訪時,《金融時報》(Financial Times)副主編及首席經濟評論家馬丁.沃夫(Martin Wolf)以這句話總結他對2024下半年的看法。

「或許令人滿意……,是因為大環境應該會持續朝著『正常化』前進,貨幣環境也會漸漸正常化。」他預期:「名目利率約4%到5%、通膨維持在2%」可能會是新常態。

至於所謂的「不可預測」,「我現在就能列出一大堆下半年可能發生的風險……。」馬丁.沃夫隨口舉例,在全球債務升高,利率也處在高檔的環境下,「我有絕對的理由,擔心另一場金融風暴可能發生。」

擔憂一、降息不是單行道 過度謹慎反而耽誤時機

隨著美國通膨明顯降溫,各項經濟數據也朝著「軟著陸」發展,從目前能掌握的指標來看,「換作是我,會更早開始降息。」他說。

馬丁.沃夫表示,目前可見的經濟數據大多是「舒服的」,甚至顯示貨幣政策可能過於緊繃,「降息過慢的風險,遠大於降息過快。」但比起單純經濟的風險,現在更讓他擔心的是地緣政治。

擔憂二、大國高築貿易壁壘 新一輪貿易戰一觸即發?

「川普是一張鬼牌(wildcard),我不知道他會如何對付中俄,也不知道他會怎麼處理西方聯盟。」他分析,川普揚言對所有中國輸美商品徵收60%的關稅,中國勢必會報復。

接下來,美國企業可能被迫撤出中國,而川普則會向歐洲和日本盟友施壓,要求其效法。如此一來,貿易戰將蔓延全球。

擔憂三、房地產泡沫破裂 習近平仍不願刺激消費

對於中國經濟,馬丁.沃夫直指有4大問題。首先,是人口減少造成勞動力不足;第二是生產力成長放緩;第三是地緣政治局勢;最後則是中國經濟在投資和儲蓄方面的困境。

「中國正經歷我過去30年一直在討論的、發生在快速發展的亞洲國家身上的問題。」他分析,過往中國經濟以每年10%以上速度增長時,高儲蓄率和高投資率的模式可以順利運作,但隨著投資需求和投資報酬率下降,無法匹配高儲蓄率,就產生了問題。

如今,大部分房地產投資都無利可圖,於是政府讓泡沫破裂,「我認為讓泡沫破裂是正確的。」馬丁.沃夫說。

少了「房地產投資」這條路,馬丁.沃夫認為,還可透過提振消費來解決高儲蓄問題。他分析,目前中國國內消費占GDP比率不及4成,主要原因是多數收入屬於企業,人民的收入占比低,但習近平似乎不願意改變收入結構,把錢放到真正有消費需求的人手中,「他擔心會把中國變成像歐洲一樣的福利國家,而人民變得懶惰。我認為這是個錯誤。」

習近平的固執,使中國面對當前宏觀經濟挑戰時作繭自縛,但作為世界第二大經濟體,占全球GDP比重逾1成5,中國經濟的好壞對於全球的影響不容小覷。

最後,馬丁.沃夫總結表示:「我可以列出很長的風險清單,但我無法告訴你每一項的發生機率和時機。我們不是上帝,保持彈性、隨機應變才是上策。」

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊 1436 期謝謝!)

22天拚出全台最速都更案
小建商11年累積8件推案秘訣
今周刊•撰文:梁任瑋

建商整合都市更新有如一門心理學,要成功說服地主沒有公式可套,如何打中人心,各家本事不盡相同,這家小建商11年整完8件案子,有何獨到之處?

「我還記得那天我打市內電話給屋主,剛好就是男主人接電話,突然傳出砰地一聲巨響,原來是廚房抽油煙機掉了。」談起印象深刻的一次整合過程,佳元建設董事長蔡錫全娓娓道出,去年他如何化解不同意戶的場景。在此之前,他和同事磨了半年都不得其門而入,因為那通電話,讓他有機會當面向屋主動之以情、說之以理,說服屋主應給妻兒更好的生活環境,才點頭答應參與都更。

成立11年的佳元建設,是雙北市專營合建、危老、都更的中小型建商,雖然公司員工不到20位,這些年卻迅速累積8件推案、總銷額約160億元,平均一年半就推出一件都更案,實力不輸小型上市櫃建商,其中包含新北市板橋一件22天就通過審議的全台最速都更案!

「整合的是房子,溝通的其實是人」

地政本科出身的蔡錫全,1995年進入建築業後,任職於多家建設公司土地開發部,練就一身功夫後,為了一圓創作自己建築作品的夢想,於2013年自立門戶創立佳元建設。

外界好奇,佳元建設究竟有何能耐贏得地主信任?蔡錫全卻坦言,都更其實是一門心理學,雖然整合的是房子,但真正溝通的其實是人。

蔡錫全常跟剛入行的同事說,整合不能只看表面,例如,地主雖然是爸爸,但他養幾條狗、幾隻貓都要了解,甚至如果有養烏龜,都要想辦法從烏龜開始切入話題。

他透露,自己天生記性好,客戶對他說過的大小事都會放在心裡,雖然職涯中也有過許多挑戰,但透過「做中學」所累積的經驗,成為這幾年創業的養分。

為了了解屋主,蔡錫全要求同事跟屋主溝通只能在兩個地方:公司或屋主家,絕不約在外面咖啡廳,「唯有進到屋裡,我們才能觀察屋主的生活日常,是不是有些地方已經窳陋或漏水;可能家有高堂老母,是否已經坐輪椅了,最近是不是腳不方便,剛好是跌倒,這些都是議題。就是因為舊房子,連下樓都不行,甚或是因為在家裡浴室滑倒,或是踢到門檻,這些都是我的議題。」

赴現場了解實況 陪唱卡拉OK破心防

「你沒有去現場,怎麼知道屋主的生活狀況,難道屋主跟你通電話時,會跟你講他媽媽的腳受傷嗎?」蔡錫全說,他甚至連地主看的電視節目都會關心,「一直看新聞的話題比較傾向政治;一直在追劇,那你就知道那個時間點不要去拜訪。歸根究柢就是要有敏感度。」

蔡錫全舉2022年整合完成的板橋「佳元植」案為例,那塊基地鄰近捷運新埔站,地點非常好,但歷經8家建商整合22年皆無疾而終,主要卡在一樓炒飯店的屋主不願加入,「因為談太久了,有些原本有意願的地主心都麻痺了,甚至樓上住戶乾脆不買樓下的炒飯,心想他們生意愈好就愈不願都更。」

佳元建設輾轉接手板橋都更案時,知道要突破地主心防不容易,為了讓不同意戶軟化,他的同事甚至連晚上都跟著鄰居一起等垃圾車,只因為要等地主出現,親自與他溝通,「就算知道不一定會成功,還是不能放棄任何一點機會。」

蔡錫全說,10個地主有10個不同的故事,一定要知道地主在意的點是什麼,例如炒飯店面房東因不願放棄穩定租金收入,不同意參與都更,後來無意中得知對方喜歡在家唱卡拉OK,他經常下午跑去屋主家一起陪著唱歌,「我就一邊唱一邊聽他講豐功偉業,最後才唱進他的心坎裡,讓他簽字。」之後他以不到兩年時間完成100%地主同意,並且花22天取得新北市府審議通過,跌破市場眼鏡。

談起自己都更整合的成功率,為何比其他建商高?近日才剛獲選台灣大學EMBA戈十九(玄奘之路戈壁挑戰賽)A隊資格的蔡錫全如此形容,都更整合與超馬運動相同,需要體力、毅力和耐力外,更需要團隊合作,每件都更案能夠成功,考驗的是整合者的溝通與協調能力。

認識蔡錫全多年的建築師陳克聚則分享,蔡錫全是他從事建築師工作以來,看過最認真的經營者之一,一般人是周休二日,他是年休二日,無論是從開發到設計、工務,以至於業務客服都能看到他的身影,親力親為、日以繼夜。

回顧11年每天與地主打交道的經驗,蔡錫全遇過各式各樣的屋主,其中有身價數十億元的董事長,也有垃圾清潔隊員,但他都秉持以誠待人的態度溝通;即使每件都更案都是從零開始,面對遙遙無期的時間成本,或許是個性裡那份對事情堅持的精神,才讓他能繼續在都更整合這條路上拚搏。

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊 1436 期 謝謝!)

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